رودمپ فروش در پنج قدم

۱. هدف را قابل‌اندازه‌گیری کنید

«فروش بیشتر» هدف نیست. «افزایش درخواست‌های واجد شرایط از جست‌وجو در سه ماه آینده» هدفی است که می‌شود برایش برنامه ریخت و آن را سنجید.

۲. وضعیت فعلی را بسنجید

پیش از هر اقدام، نقطهٔ شروع را ثبت کنید: بازدید به تفکیک منبع، نرخ درخواست و نرخ تبدیل درخواست به فروش.

۳. کانال‌ها را اولویت‌بندی کنید

هر کانال را با دو پرسش بسنجید: چقدر اثر احتمالی دارد و چقدر هزینه و زمان می‌برد؟

• کانال‌هایی با اثر بالا و هزینهٔ کم در اولویت اول.
• کانال‌های پرهزینه فقط پس از آزمون کوچک.

۴. برای هر اقدام مسئول و زمان تعیین کنید

اقدامی که مسئول و تاریخ ندارد، معمولاً انجام نمی‌شود. برنامه باید بگوید چه کسی، چه کاری را، تا چه زمانی انجام می‌دهد.

۵. منظم گزارش و اصلاح کنید

یک گزارش کوتاه هفتگی که پیشرفت را نسبت به هدف نشان دهد، از گزارش طولانی ماهانه مفیدتر است. برنامه را بر اساس داده اصلاح کنید، نه بر اساس حدس.